Реферат: Международная коммерческая деятельность

Международная коммерческая деятельность представляет собой ряд

взаимосвязанных операций, обслуживающих международный обмен ма­териальными

ценностями и услугами. Для того чтобы совершить такой обмен, необходимо:

• найти покупателя;

• заключить с ним сделку-договор, в котором оговариваются все усло­вия;

• исполнить договор.

Такие действия носят коммерческий характер, а когда сделка осуще­ствляется с

иностранными контрагентами, то она рассматривается как внешнеэкономическая

деятельность фирмы.

Внешнеэкономический комплекс любой страны составляет совокуп­ность отраслей,

подотраслей, объединении, предприятий и организаций, систематически

производящих и реализующих экспортные ресурсы всех пилон, потребляющих

импортные товары (услуги) и осуществляющих все виды внешнехозяйственной

деятельности.

Внешнеэкономическая деятельность реализуется на уровне как госу­дарственных

органов власти и управления, так и хозяйственных организа­ций. В первом

случае она направлена на установление межгосударствен­ных основ

сотрудничества, создание правовых и торгово-политических механизмов,

стимулирующих развитие и повышение эффективности эко комических связей; во

втором — на заключение и исполнение контрактов и иных договоров и пределах

гражданского права.

Основными направлениями внешнеэкономической деятельности воз­мездного

характера являются внешнеторговая деятельность, технико-экономическое и

научно-техническое сотрудничество.

Внешнеторговая деятельность представляет собой обмен товарами в вещественно-

материальной форме и услугами, связанными с осуществ­лением товарооборота.

Технико-экономическое сотрудничество включает содействие в облас­ти

промышленного и гражданского строительства и предоставление ус­луг инженерно-

технического характера.

Внешнеэкономическая деятельность в сфере научно-технического со­трудничества

представляет собой обмен достижениями науки и техники и совместное

осуществление научно-технических работ.

Внешнеэкономическая деятельность может также осуществляться пу­тем вывоза

капитала за рубеж с целью получения предпринимательской прибыли, а также для

участия в операциях на иностранных фондовых и валютных рынках.

Экономические связи с зарубежными фирмами и организациями реализуются путем

проведения коммерческих операций, т.е. определен­ных технических приемов по

подготовке и проведению торгового со­трудничества. В соответствии с основными

направлениями внешне­экономической деятельности можно выделить операции по

купле-продаже товаров, по технико-экономическому и научно-техническому

со­трудничеству.

Необходимой предпосылкой и обязательным условием внешнетор­говой деятельности

является выполнение целого ряда операций обеспечивающего характера, связанных

с продвижением товара от продав­ца к покупателю, — транспортных, транспортно-

экспедиторских и страховых, а также операций, связанных с ведением

международных расчетов. Таким образом, внешнеторговые операции охватывают

ши­рокий комплекс взаимоотношении экономического, валютно-финан­сового и

правового характера.

Внешнеторговые операции осуществляются на основе заключаемых сделок,

Международная торговая сделка является правовой формой, опо­средующей

международные коммерческие операции.

Под международной торговой сделкой понимается договор (соглаше­ние) между

двумя или несколькими сторонами (коммерческими пред­приятиями, фирмами),

находящимися в разных странах, в котором оговариваются условия поставки

установленного количества товарных единиц и (или) оказания определенных

услуг. Другими словами, сделка считается международной, если в юридическом

адресе партнеров по сделке указаны разные государства.

Договор купли-продажи не считается международным, если он за­ключен между

сторонами разной государственной (национальной) при­надлежности, коммерческие

предприятия (фирмы) которых находятся на территории одного государства

(например, между филиалами и дочерни­ми компаниями фирм разных стран,

находящимися на территории одной

страны).

В то же время договор признается международным, если он заключен между

сторонами одной государственной (национальной) принадлежно­сти, коммерческие

предприятия которых находятся на территории раз­ных государств.

Такое толкование договора содержится и Конвенции ООН о догово­рах

международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) и в Гаагской

конвенции о праве, применимом к договорам международ­ной купли-продажи (1985

г.).

Все многообразие сделок в международной торговле классифициру­ется в

зависимости от предмета (объекта) сделки:

• купли-продажи товаров;

• купли-продажи услуг;

• купли-продажи объектов интеллектуальной собственности.

Продукты, обращающиеся на рынке, в том числе и мировом, могут иметь как

вещественно-материальную форму, т.е. выступать в качестве товаров, так и

форму услуг, или нематериальных ценностей.

Все многообразие товаров, какое создано человеческой практикой и используется

в торговом обороте, собрано в Гармонизированной систе­ме описания и

кодирования товаров (Harmonized Commodite Description and Coding Sistem),

принятой Советом таможенного сотрудничества на основе Конвенции о

Гармонизированной системе описания и кодирова­ния товаров (вступила в силу в

1988 г.). В 1990 г. в СССР была принята Товарная номенклатура

внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД) СССР, которая в настоящее время

используется всеми республиками бывшего СССР. ТН ВЭД РФ построена на базе

Гармонизированной си­стемы описания и кодирования товаров и Комбинированной

номенкла­туры Европейского экономического сообщества.

Более общая, по сравнению с классификацией в ТН ВЭД классифи­кация товаров,

обычно приводимая в статистике внешней торговли, де­лит все товары:

• на сельскохозяйственное сырье и продовольствие;

• топливо, минеральное сырье и металлы;

• химические продукты;

• машины, оборудование, транспортные средства;

• промышленные товары народного потребления.

Понятие и классификация услуг во внешней торговле являются бо­лее

проблематичными. Это связано с тем, что в последние годы наряду с

традиционными для международной торговли услугами (финансовыми,

транспортными, страховыми) большое значение приобрели такие

специ­ализированные услуги, как проектно-конструкторские, строительно-

монтажные, подготовка программного обеспечения и технического об­служивания

вычислительной техники и т.д. В странах СНГ статистиче­ские органы пользуются

"Временным классификатором услуг во внеш­неэкономической деятельности",

разработанным в 1991 г. на базе мате­риалов Единой классификации товаров

Статистической комиссии ООН. Этот классификатор по-другому называют еще

"Классификатор услуг-99", в связи с тем что в окончательном виде он будет

включен в груп­пу "99" Гармонизированной системы описания и кодирования

товаров. Классификацию внешнеторговых сделок можно провести также в

за­висимости от каналов сбыта и характера взаимоотношений между сто­ронами. В

этом случае различаются сделки напрямую, т.е. между произ­водителями и

потребителями товаров и услуг, и сделки косвенные, т.е. с участием третьего

лица — посредника.

Сделки купли-продажи товаров в материально-вещественной форме являются

традиционными для международной торговли и для практики внешнеторговой

деятельности фирм нашей страны. По этим сделкам продавец обязуется передать

товар в собственность покупателя в обусло­вленные сроки и на определенных

условиях, а покупатель — принять то­вар и уплатить за него согласованную

денежную сумму. Сделки купли-продажи товаров могут присутствовать в качестве

составного элемента и в других вилах сотрудничества — технико-экономическом и

научно-тех­ническом.

В торговле товарами основными видами операций являются экспорт­ные и

импортные. При этом экспортные операции подразумевают дея­тельность,

связанную с продажей и вывозом за границу товаров для пе­редачи их в

собственность иностранному контрагенту; импортные — де­ятельность по закупке

и ввозу иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке

своей страны.

Разновидностями экспортно-импортных операций являются реэкс­портные и

реимпортные операции. К первым относятся операции, преду­сматривающие вывоз

за границу ранее купленного на другом рынке това­ра, не подвергшегося в

реэкспортирующей стране какой-либо переработ­ке.

Реэкспортные операции могут возникать в коммерческой практике в различных

ситуациях, но чаще всего в следующих двух:

а) как составная часть более сложной операции;

б) с целью получения прибыли на разнице в ценах.

Эти операции могут применяться при осуществлении крупных про­ектов, например

при строительстве объектов с помощью иностранных фирм. Практика показывает,

что иностранный поставщик часто осуще­ствляет закупки отдельных видов

материалов и оборудования в третьих странах. При этом товары отправляются в

страну, реализующую проект, без завоза в страну реэкспорта.

Вторая ситуация может быть названа торговым реэкспортом. Торго­вые фирмы

многих стран весьма часто прибегают к операциям по пере­продаже товара,

используя с целью получения прибыли разницу в ценах на один и тот же товар на

различных рынках. В этом случае реэкспорт также осуществляется ими без завоза

товара в свою страну. Такие опера­ции по сути не относятся к экспорту или

импорту данной страны, хотя и учитываются таможенной статистикой.

Реэкспортные операции осуществляются в основном по заказу ко­нечного

импортера; если он не имеет выхода на рынок страны-экспор­тера и не хочет

нести затраты, связанные с таким выходом, ему проще обратиться к

реэкспортеру, у которого есть тесные связи с экспортером; возможно,

реэкспортер в силу каких-то других обязательств перед конеч­ным импортером

сможет предложить ему более выгодные условия про­дажи. Иногда причиной

реэкспортных операций являются торгово-политические условия, ограничивающие

экспорт или импорт в некоторые страны.

Если продавец хочет ограничить право покупателя реализовывать то­вар в третьи

страны, что связано обычно с защитой своих рынков сбы­та, он должен четко

указать это в договоре купли-продажи.

Самым главным условием реэкспортной сделки является то, что ре-экспортер не

подвергает товары никакой переработке, не вносит в их конструкцию и дизайн

никаких изменений. Могут, однако, быть произ­ведены незначительные операции,

не меняющие наименования товаров: смена упаковки, нанесение специальной

маркировки и т.д., то есть опера­ции, подготавливающие товар к реэкспорту в

соответствии с требовани­ями стран потребления.

Если стоимость дополнительных операций по переработке товара превысила

половину (50%) его экспортной цены, согласно торговой практике товар меняет

наименование и более не считается реэкспорт­ным, а операции по его продаже

превращаются в экспортные.

Реимпортные операции связаны с ввозом из-за границы ранее выве­зенных

отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. Ими могут быть

товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консиг­национного склада,

забракованные покупателем и др. Можно сказать, что реимпортные операции по

своему существу представляют собой не­состоявшиеся экспортные операции.

Основным признаком реимпортных операций является пересечение отечественными

товарами границы сво­ей страны дважды: при вывозе и ввозе. Товары,

возвращаемые с выста­вок и ярмарок, к реимпортируемым не относятся.

Товары в материально-вещественной форме являются объектами то­варообменных

сделок, которые предполагают обмен различными товара­ми между сторонами

сделки. Все виды товарообменных сделок объеди­няются понятием "встречные

сделки".

В международной практике существуют различные классификации встречных сделок.

Так, эксперты ООН выделяют три вида сделок: бар­терные, торговые

компенсационные и промышленные компенсационные.

Специалисты Организации экономического сотрудничества и разви­тия (ОЭСР)

делят международные встречные сделки на две категории — торговую компенсацию

и промышленную компенсацию. Торговая компенса­ция определяется как одна

краткая операция на небольшую или умерен­ную сумму, включающая обмен крайне

разнородными товарами, обычно органически не связанными между собой. Эта

сделка завершается и пре­делах 36 месяцев. Под промышленной компенсацией

понимаются сделки на более крупную сумму, обычно соответствующую продаже

промышленно­го оборудования или готовых предприятий; при этом существует

связь между продаваемыми товарами.

В целом же виды международных компенсационных сделок можно представить

следующим образом.

Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе

1. Сделки с единовременной поставкой:

• бартерные сделки;

• прямая компенсация.

2. Соглашения с длительными сроками исполнения:

• базовые соглашения;

• соглашения о товарообмене на основе пи сем-обязательств;

• протоколы о товарообмене.

Компенсационные сделки на коммерческой основе

1. Краткосрочные компенсационные сделки:

• частичная компенсация;

• полная компенсация;

• трехсторонняя компенсация.

2. Встречные закупки:

• параллельные сделки;

• джентльменские соглашения;

• соглашения с передачей финансовых обязательств.

3. Авансовые закупки.

Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве

Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой

товаров:

• соглашения, в которых обязательства по компенсационным за­купкам превышают

стоимость поставляемых товаров;

• соглашения, в которых обязательства по закупкам равны или ни­же стоимости

поставляемого оборудования.

2. Сделки о "разделе продукции".

3. Сделки "развитие—импорт".

Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе пред­полагают

оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров

одновременно увязывается с покупкой другого това­ра и расчеты в денежной

форме не производятся. Такие сделки различа­ются по срокам и характеру

поставок и могут осуществляться и едино­временно, и с длительным сроком

исполнения.

Сделки с единовременной поставкой делятся на бартерные и с прямой

компенсацией. Бартерные сделки предусматривают обмен согласованных количеств

одного товара на другой. В соглашении либо указывается ко­личество

взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на ко­торую стороны

обязуются поставить товары. При определении стоимо­сти взаимопоставляемых

товаров оценка делается на основе мировых иен с учетом расходов на

товародвижение, хотя иногда встречается и отход от текущих иен мирового

рынка. Бартерные сделки предусматривают, как правило, практически

одновременную поставку согласованных това­ров в указанные пункты назначения,

разрыв между поставками не пре­вышает одного года.

Цели, которые стороны преследуют при заключении бартерных сде­лок, часто

сводятся к одной или нескольким из нижеследующих:

• смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта;

• упрощение порядка расчетов:

• расширение возможности внедрения на рынок страны-контрагента;

• дополнительная возможность получения импортного оборудования в

обмен на товар, реализация которого затруднена на обычных коммерче­ских

условиях..

Одна из наиболее серьезных проблем, которую необходимо урегу­лировать в

бартерном контракте, заключается в сведении к минимуму риска несвоевременного

получения стороной, поставившей свои това­ры первой, товаров от контрагента.

Поэтому необходимо специально создать механизм, позволяющий обеспечить

интересы сторон в этом аспекте.

Эту проблему на практике решают несколькими способами. В первую очередь в

самом договоре можно предусмотреть одновременность поста­вок. При этом

согласовывается, что если один из партнеров не готов по­ставить свои товары в

установленный срок, то другая сторона вправе за­держать свою поставку. Может

быть предусмотрено также, что в случае если задержка в поставке с одной

стороны превысит определенный срок, то другой контрагент освобождается от

своей обязанности осуществить встречную поставку, т.е. бартерный контракт

прекращает свое существо­вание.

Определенное воздействие на четкость исполнения принятых по бар­терному

контракту обязательств может иметь и включение в договор обязанности

возместить убытки, вызванные задержкой со стороны контрагента. Довольно

распространенным в современной коммерческой практике способом обеспечения

выполнения обязательств является независимая банковская гарантия. Кроме того,

можно прибегнуть к страхованию риска неисполнения обязательства

контрагентом.

Прямая компенсация также предполагает взаимную поставку товаров

равную стоимость без расчетов в валюте. Отличие от бартерной сделки. состоит

в том, что стороны согласуют цены на взаимопоставляемые товары. В такой

сделке фигурируют, как правило, не два товара, а несколько. В результате

переговоров партнеры вырабатывают два списка взаимопоставляемых товаров и

прилагают их к компенсационному соглашению как его неотъемлемую часть. В

отличие от бартерных сделок в прямых компенсационных соглашениях может

предусматриваться неконвертируемое денежное сальдо, которое должно быть

израсходовано в стране кредитора. По срокам взаимные поставки практически

совпадают. Такого рода сделки обычно заключаются между универсальными

торговыми фирмами, экспортно-импортными фирмами, оптовыми и розничными

фирмами разных стран, выступающими с широкой номенклатурой предлагаемых на

рынке изделий.

Все остальные взаимоувязанные сделки сохраняют лишь внешнюю форму

безденежного обмена. Фактически же все операции в рамках этих сделок

обслуживаются деньгами.

Товарообменные соглашения с длительными сроками исполнения заклю­чаются

обычно крупными компаниями со своими контрагентами. Эти соглашения

оформляются в виде общих протоколов, содержащих списки взаимопоставляемых

товаров. На основе протоколов стороны впоследст­вии заключают серии отдельных

контрактов. В некоторых соглашениях весь товарообмен определяется "в общем

виде", т. е. поставки и встреч­ные поставки не увязываются с конкретными

сделками.

Товарообменные соглашения могут принимать различную форму. Так, базовые

соглашения применяются крупными компаниями, имеющи­ми на зарубежных рынках

самостоятельные подразделения. Во избежа­ние множества отдельных сделок по

встречным закупкам фирма заклю­чает базовое соглашение с какой-либо одной

организацией в стране-им­портере, которое позволяет ей сгруппировать все

встречные закупки на длительный период. При расчетах по базовым соглашениям

использует­ся специально разработанный банковский механизм, осуществляющий

безвалютные расчеты по взаимным обязательствам.

Соглашения о товарообмене на основе писем-обязательств предполага­ют обмен

списками товаров, в которых партнеры взаимно заинтересова­ны (обычно на

период 3—5 лет). Определив номенклатуру товаров, сто­роны в письмах-

обязательствах указывают общее количество товаров, подлежащих обмену. Письмо-

обязательство не содержит условий о ценах на отдельные товары, не дает каких-

либо прав каждому партнеру и не определяет их обязательств. Обычно конкретное

количество взаимопоставляемых товаров определяется в ходе переговоров,

проводимых в кон­це года, предшествующего году поставки. Цены и сроки

поставок могут согласовываться ежеквартально или 1—2 раза в год. Письма-

обязательст­ва не требуют безусловной увязки поставок одной стороны с

отдельны­ми встречными закупками на протяжении обусловленного периода.

Про­дажа и закупка товаров осуществляются обеими сторонами независимо друг от

друга, но с условием, что годовой объем продаж товаров в каж­дом направлении

остается в рамках предусмотренного общего объема то­варооборота.

Протоколы о товарообмене служат для подписавших их сторон осно­вой

достижения сбалансированного взаимного товарообмена в течение определенного

установленного периода, при этом предусматривается по­следовательное расширение

ассортимента продаж и закупок.

Компенсационные сделки на коммерческой основе предполагают встречную

поставку товаров в течение установленного срока (периода) на основе либо только

контракта купли-продажи, либо контракта купли-продажи и прилагаемых к нему

соглашений о встречных или авансовых закупках. Эти сделки имеют согласованный

механизм финансовых рас­четов при наличии товарных и финансовых потоков в

каждом направле­нии. При этом финансовые расчеты между сторонами могут

осуществ­ляться как путем перевода иностранной валюты, так и через

урегулиро­вание взаимных клиринговых претензий.

Договоры купли-продажи, используемые в компенсационных сделках, не отличаются

от договоров обычной купли-продажи, поскольку ис­пользуется тот же механизм

расчетов.

Компенсационные сделки на коммерческой основе бывают кратко- и среднесрочными

и подразделяются натри вида:

• краткосрочные компенсационные сделки;

• сделки по встречным закупкам;

• сделки по авансовым закупкам.

Каждый конкретный вид сделки основан на определенной договор­ной форме.

Краткосрочные компенсационные сделки делятся на сделки с частичной

компенсацией, сделки с полной компенсацией и трехсторонние компен­сационные

сделки.

Сделки с частичной компенсацией предполагают покрытие определен­ной и

согласованной доли экспорта закупкой товаров в стране-импор­тере и оплату

остатка денежными средствами.

Сделки с полной компенсацией означает закупку товаров на сумму, рав­ную

или превышающую по стоимости поставки экспортера.

Трехсторонняя компенсационная сделка предполагает участие в ней по­средника и

третьей стороны. Встречная поставка осуществляется в тре­тью страну, а

экспортеру платит получатель товара (как правило, в конвертируемой валюте).

Платежные операции по такой сделке обычно осу­ществляются переводом платежей

с использованием посредника. Схема сделки выглядит следующим образом. Крупная

фирма поставляет из другой страны товары партнеру, не имеющему для оплаты

свободно кон­вертируемой валюты. Этот партнер поставляет товары в третью

страну (обычно с расчетами в клиринговой валюте), а их получатель переводит

деньги выбранному посреднику. И хотя посредник получает средства платежа в

клиринговой валюте, сам он производит платеж в пользу пер­вой фирмы в

конвертируемой валюте, вычитая из этой суммы свои ко­миссионные.

Условием таких сделок является возможность посредника использо­вать

клиринговые платежи для собственных закупок в третьих странах или продавать

клиринговые валюты.

Под встречными закупками понимаются коммерческие сделки, за­ключенные в виде

нескольких связанных контрактов. При этом экспор­тер соглашается в рамках

своих договорных обязательств приобретать то­вары и услуги у импортера в

пределах согласованной доли своих поста­вок. От краткосрочной компенсации

этот вид сделки отличается тем, что она основывается на двух или нескольких

контрактах, в которых содер­жатся обязательства каждого партнера уплатить

наличными за получен­ные поставки.

Встречные закупки завершаются различным образом. Так, параллель­ные сделки

предполагают подписание двух раздельных контрактов: одно­го — на

первоначальный экспорт, второго — на встречную закупку. Ино­гда эти два

раздельных контракта связывает базовый контракт, который только фиксирует

обязательство экспортера осуществить в течение опре­деленного периода (2—5

лет) встречную закупку у импортера, но не со­держит перечня товаров и не

определяет их количество, устанавливая только общую стоимость закупок.

Джентльменское соглашение не содержит имеющих законную силу обязательств

экспортера в отношении встречной закупки, хотя предпо­лагается, что он

согласен закупить товары у импортера в не установленном количестве. Такого

рода сделки практикуются между фирмами раз­витых стран, и они связаны обычно

с правительственными закупками военной техники и оборудования для атомных

станций.

Соглашения с передачей финансовых обязательств (типа "свитч") пред­полагают

передачу экспортером своих обязательств по встречной закуп­ке третьей

стороне, обычно крупной торговой фирме. Эти сделки позво­ляют экспортеру

избавиться от реализации товаров по встречной закуп­ке, если он в них не

нуждается.

Авансовые закупки представляют собой параллельную встречную сдел­ку, но

проведенную в обратном порядке. Экспортер обязуется приобре­сти товары у

фирмы-импортера в обмен на ее обязательство закупить впоследствии

эквивалентный объем товаров экспортера. Стороны под­писывают контракт об

авансовой закупке, который содержит положение, предусматривающее, что

экспортный контракт будет подписан позднее. Компенсационные сделки на основе

соглашений о производственном со­трудничестве предполагают, что поставки

промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров,

производимых с помощью закупленного оборудования. Такие сделки могут

осуществляться в разных вилах. Так. крупномасштабные долгосрочные

компенсаци­онные соглашения с обратной закупкой товаров предусматривают

обычно поставку комплектного оборудования с предоставлением долгосрочных

кредитов, с оплатой путем последующих компенсационных встречных поставок

(обратных закупок) конечной или связанной продукции — сы­рья, материалов,

готовых изделий и других товаров, производимых на построенном и введенном в

эксплуатацию предприятии.

Эти соглашения различаются в зависимости от уровня и размеров по­ставок. Так,

соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам превышают

стоимость поставляемых товаров, обычно оформля­ются тремя группами

взаимосвязанных контрактов: контрактами на по­ставку оборудования и

предоставление технических услуг; контрактами на поставку конечной продукции

на основе долгосрочных контрактов; банковскими соглашениями о предоставлении

кредитов. Компенсацион­ные закупки осуществляются в течение длительного

времени (20—25 лет) по ценам, устанавливаемым на базе цен мирового рынка.

Соглашении, в которых обязательства по компенсационным закупкам раины или

ниже стоимости поставляемого оборудования, имеют специфи­ческие особенности в

зависимости от отраслей промышленности, к которым они относятся. В частности,

во многих соглашениях вместо готовой конечной продукции предусматриваются

компенсационные постав­ки промежуточной продукции. Цены могут рассчитываться

на базе йен, устанавливаемых местными конкурирующими фирмами, а в ряде

случа­ев — на базе издержек производства предприятий поставщика с

обяза­тельной корректировкой раз в квартал или ежегодно.

Сделки о "разделе продукции" обычно заключаются на основе согла­шении сторон

о строительстве промышленных объектов, преимущест­венно "'под ключ". Эти

сделки предусматривают оплату строительства предприятия поставками

производимой на нем продукции в установлен­ной пропорции. Обычно эта доля

составляет от 20 до 40% производимой построенным предприятием продукции.

Такие сделки получили широкое распространение в добывающей промышленности

развивающихся стран в рамках соглашений о сотрудничестве по разработке

природных ресур­сов с крупными фирмами.

Сделки "развитие—импорт " заключаются главным образом в обраба­тывающей

промышленности и предполагают, что встречные поставки продукции с построенных

предприятий будут покрывать затраты ино­странной фирмы — поставщика

комплектного оборудования и услуг.

В современных условиях, когда встречные закупки все чаще прини­мают

принудительный характер, в договор о встречной закупке включа­ют условие о

переуступке экспортером обязательств по встречной закуп­ке третьей стороне.

Такая переуступка именуется цессией, а третья сторо­на, принимающая на себя

обязательства по встречной закупке, — цессионером.

В последнее время на мировом рынке нашел свое применение еще целый ряд сделок

встречной торговли.

Так, к подобным операциям относятся операции на давальческом сы­рье. Суть их

состоит в том, что одна страна, например Россия, которая располагает сырьем,

но перерабатывающих мощностей в ней недостаточ­но, подписывает контракт с

контрагентом из другой страны на перера­ботку сырья и получение обратно

полуфабрикатов. Часть продукции пе­реработчик оставляет себе как плату за

переработку.

Выкуп устаревшей продукции — еще один вид товарообменных опера­ции. Касается

он прежде всего машинно-технических изделий: авто­транспортной, дорожно-

строительной техники, сельскохозяйственных машин, а в последние годы и

самолетно-вертолетной техники. Инициа­тором таких операций выступает обычно

импортер. Если экспортер предлагает импортеру приобрести у него новые машины,

то импортер ставит обязательным условием выкупить у него устаревшую технику.

Конечно, речь идет о технике одного профиля. При этом выкупаемая техника

может быть произведена другой фирмой, а не той, которая пред­лагает новую.

Переговоры о продаже новой техники и о выкупе старой идут одновременно,

одновременно согласуются и цены на новые и ста­рые товары, контракты на

продажу и выкуп могут быть подписаны от­дельно, а может быть составлен и одни

контракт. Импортеру такие опе­рации очень выгодны, так как он снижает свои

валютные затраты и избавляются от старой техники. Экспортер, выкупивший

старую технику, стремится извлечь из нее максимальную выгоду. Обычно техника

ремон­тируется и предлагается для продажи другим покупателям, чаше всего в

развивающиеся страны, как техника "бывшая в употреблении"'.

Поставки на комплектацию также являются товарообменной операцией. При этой

сделке импортер крупного оборудования, например ком­плектного, ставит

непременным условием покупку изготовителем у за­казчика части оборудования

или приборов для комплектации и передает ему заранее составленный список

таких деталей. Заказчик обычно мотивирует это условие тем, что его

отечественное оборудование удобнее для эксплуатации, чем иностранное, хотя на

самом деле это может быть вы­знано желанием сэкономить валюту. Предметом

контрактов поставок на комплектацию может быть любое сложное комплектное

оборудование и установки, а комплектующие приборы и детали — это в основном

стан­дартные двигатели, насосы, аккумуляторы и т.д.

Ряд сделок по купле-продаже товаров носит специфический характер. Это сделки,

совершаемые на особых рынках — товарных биржах, между­народных аукционах и

торгах.