Курсовая: Анализ оптовой торговли

АНАЛИЗ ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА

СОДЕРЖАНИЕ

1. Сущность оптовой торговли.

- 2-

2. Роль и функции оптовой торговли.

- 3 -

3. Анализ реализации товаров и услуг оптовыми

предприятиями.

-

6 -

4. Анализ выполнения плана и динамики оптового

товарооборота.

-

9 -

5. Особенности анализа влияния факторов на выполнение

плана и динамику товарооборота. - 12 -

6. Оперативный анализ поставки товаров и оптового

товарооборота.

-

14 -

7. Таблица №1 «Анализ выполнения плана

Товарооборота по видам продаж». - 16 -

8. Таблица №2 «Анализ оптового товарооборота». - 17 -

9. Таблица №3 «Анализ выполнения плана

поступления по источникам».

- 18 -

10. Таблица №4 «Динамика качественных

показателей торговой деятельности» - 20 -

1. Сущность оптовой торговли.

Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной

торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но

ещё не попадает в сферу личного потребления.

Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное

предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить

эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней

концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не

ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу

производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.

Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров,

способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт

накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять

определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны

совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную

поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным

в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко

не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по

объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.

От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования

всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка,

удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования

сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Усиление роли товарно-

денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами

потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами производства. Эти

две формы станоятся важнейшими каналами планомерного движения материально-

технических и товарных ресурсов.

Основной показатель хозяйственной деятельногти предприятий и организаций оптовой

торговли – оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу товаров

народного потребления и производственного назначения для последующей реализации

населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый

товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и

их движение внутри сферы обращения. Его объём, структура, виды и формы

товародвижения предопределяют другие важнейшие показатели хозяйственной

деятельности.

Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий – выявление,

изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения

обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения. В процессе

анализа необходимо дать оценку выполнения планов оптового товарооборота и

поставки товаров покупателям; изучить их в динамике; выявить и измерить

влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины

недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и

разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и

тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия. Анализ должен

показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности

учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона,

производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков,

наличие у них товарных ресурсов, объём и структуру предполагаемого

поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего

зарубежья.

2. Роль и функции оптовой торговли.

Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей

между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и

розничной торговлей. Напр., закупая у колхозов и совхозов лён и реализуя его

предприятиям текстильной промышленности, оптовая торговля становится

связующим звеном между сельским хозяйством и промышленностью. Дальнейшее

движение выработанной ткани, в частности поставки её швейникам, также

обслуживается оптовой торговлей. Тем самым она соединяет текстильную и

швейную отрасли. Наконец, продавая розничной торговле готовую одежду,

предприятия оптовой торговли поддерживают связь между лёгкой промышленностью

и торговлей.

Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйством,

оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров народного

потребления, в её функции входят закупка и завоз товаров от предприятий-

изготовителей. Следует отметить, что она призвана активно вовлекать в

товарооборот местные товарные ресурсы и проводить децентрализованные закупки

товаров из различных источников. Организуя завоз товаров, торговля

контролирует, соблюдает ли промышленность договорные обязательства по

поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, строго в

обусловленные сроки. На складах оптовых предприятий закупленные товары

разбраковываются, уцениваются в случае их несоответствия запросам

покупателей, снижения потребительских качеств.

Оптовая торговля может и должна активно влиять на объём и ассортимент

производимой продукции, требовать замены выпуска товаров, не пользующихся

спросом, на товары, потребности в которых удовлетворяются не полностью,

добиваться улучшения качества и расширения ассортимента изделий. Оптовая

торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленности товары

низкого качества, что заставляетпромышленные предприятия улучшать их

потребительские свойства.

Чтобы целеноправлено воздействовать на изменение торговой конъюнктуры,

оптовая торговля должна обладать данными о состоянии и перспективных

изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках, исследовать и

прогнозировать спрос населения, иметь представление о возможностях

поставщиков.

Роль оптовой торговли предусматривает её активное участие в обеспечении

устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли

контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь

постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, участвуют

совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу

излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется

спрос.

На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции:

· интегрирующую – по обеспечению взаимосвязи между

партнёрами-производителями, продавцами и покупателями – по нахождению

оптимальных каналов сбыта продукции;

· оценочную – по определению уровня общественно

необходимых затрат труда через ценообразование;

· организующую и регулирующую – по обеспечению

рационального построения и гармоничного функционирования экономической системы

с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.

Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в

разнообразные подфункции или функции оптовых торговых предприятий, среди них

можно назвать следующие:

~ функция экономической интеграции территорий и преодоление пространственного

разрыва;

~ функция преобразования производственного ассортимента в торговый

ассортимент товаров;

~ функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары;

~ функция сглаживания цен;

~ функция хранения;

~ функция доработки, доведения товаров до требуемого качества, фасовки и

упаковки;

~ функция кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных предприятий;

~ функция маркетинговых исследований рынка и рекламы.

Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых элементов в

деятельности оптовых предприятий, напр., предоставление разнообразных услуг

по управлению и консалтингу своим клиентам.

Функции оптовой торговли можно подразделить также на два вида:

1) традиционные – главным образом организационно-технические

(организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов,

преобразование ассортимента товаров, их транспортировка);

2) новые, возникающие под влиянием развития рынка.

Организация оптовой купли-продажи явл. одной из важнейших функций оптовой

торговли с тех пор, как в процессе общественного разделения труда она

обособилась в самостоятельную подотрасль торговли. При контакте с

производителями продукции оптовые посредники выступают в роли представителей

спроса, а предлагая товар покупателям, они действуют от лица производителей.

Оптовые предприятия организуют завоз товаров в различные районы страны,

благодоря чему совершенствуется территориальное разделение труда.

Осуществление транспортной функции проявляется при достаке товаров со складов

предприятия в розничную сеть или внерыночным потребителям своего региона.

3. Анализ реализации товаров и услуг

оптовыми предприятиями.

Целью анализа товарооборота явл. оценка положения оптового предприятия на

рынке и объёма данного вида деятельности с позиции получения необходимой

прибыли. Высшей, основной целью деятельности любого предприятия в условиях

рыночной экономики явл. максимизация прибыли. Однако предприниматели,

менеджеры и владельцы предприятий на определённом этапе ставят задачу достичь

промежуточной цели, обеспечить безубыточную работу, сократить или завоевать

большую долю на рынке, обеспечить максимальный рост показателей и т.п. Каждая

из этих промежуточных целей всегда выступает средством для достижения

основной (главной) цели. Такой подход явл. типичным во многих сферах

торговли, в том числе и в оптовом звене.

В процессе анализа оптового товарооборота предприятия решают целый ряд задач

и оценивают их с позиции достижения поставленных целей. Множество таких задач

целесообразно разделить на две группы:

задачи, связанные с реализацией, и задачи, связанные с закупками товаров и

услуг.

В условиях рыночных отношений, во-первых, необходимо исследовать процесс

реализации в разрезе покупателей (промышленных и розничных предприятий, частных

торговцев и т.д.), степень удовлетворения их потребностей и оценить уровень

конкуренции и какое место занимает оптовое предприятие на товарных рынках,

какие планы оно имеет в предстоящем периоде и т.д. Для этого предприятию

необходимо использовать различные методы маркетингового исследования всех

сторон товарных рынков.

Во-вторых, необходимо выполнить анализ источников закупок (провести

маркетинговые исследования закупок), правил отбора по определённым критериям

поставщиков товаров, выработке мер по активизации закупок (использование

инструментов маркетинга закупок), условий разовых и постоянных закупок,

концентрации и распыления заказов, изучить политику цен, осуществлять контроль

за поступлением товаров.

Из приведённых положений видно, что главным для предприятия явл. определение

потребностей оптовых покупателей, установление постоянных связей и нахождение

источников приобретения товаров в целях полного удовлетворения указанных

потребностей. Деление задач на две группы позволяет более глубоко исследовать

оптовую реализацию товаров и услуг.

В процессе анализа товарооборота оптовые предприятия изучают следующие

показатели:

- динамику общего объёма по видам и товарным группам оптового

товарооборота в действующих и сопоставимых ценах;

- долю оптового товарооборота в разрезе товарных групп и по общему

объёму на товарных рынках региона;

- долю розничных и других покупателей в общем товарообороте и по

основным товарным группам, и оценивают возможность работы с ними в

перспективе;

- заявки покупателей и структуру оптового товарооборота;

- отношение оптово-складского товарооборота к розничному и

коэффициент звенности товародвижения, исчисляемый как отношение валового

товарооборота (всех видов оптового и розничного) к чистому (розничному в

динамике по зоне деятельности предприятия и в сравнении с показателями по

региону в целом).

Для более обоснованного исследования дел в оптовой торговле предприятию

следует выполнить анализ рынка закупок, оценить его влияние на развитие

торговой деятельности.

На данном этапе важно разобрать какие структуры выступают в качестве

поставщиков (на основе разовых или постоянно действующих контрактов), какова

их роль в объёме поставок товаров, условия и порядок расчётов за товары,

установить момент перехода риска за товар (в момент погрузки или пересечения

границы предприятия, в момент поступления товаров на предприятие оптовой

торговли), условия транспортировки и т.п.

Для оптовых предприятий необходимо иметь большое количество надёжных

источников поставок, что позволит лучше формировать предложение и наращивать

объёмы торговой деятельности.

Информация для анализа рынка закупок может получена от внутренних источников

(о поставщиках, с которыми ведётся или велась работа) и внешних (данные о

статистике товарооборота и розничных или оптовых ценах, путеводители по

закупкам, ярмаркам, каталоги и проспекты по продажам и т.п.). Работа по

указанному направлению должна вестись непрерывно. Каждое предприятие должно

делать выбор таких поставщиков, которые позволят ему лучшим образом достичь

своих целей – обеспечить получение прибыли, увеличить объём продаж, закрепить

и расширить свою роль на товарных рынках, решить имеющиеся экономико-

финансовые проблемы и т.п.

Для оптового предприятия очень важно глубоко изучать вопросы поставок

товаров. Нужно не только оценить долю каждого поставщика в общем объёме

поставок, но и постоянно иметь информацию об объёмах и сроках поставок, о

количестве товаров, учитывать политику и стратегию промышленных предприятий и

других поставщиков в ценообразовании и использовать её в своих интересах.

В каждом отчётном периоде оптовые предприятия должны изучать в динамике и в

сравнении с другими предприятиями в той же зоне деятельности показатели, по

которым можно оценивать качество поставок товаров.

Так, важно исчислять и анализировать коэффициент выполнения каждого

контракта. Он исчисляется как отношение фактически поставленного количества

товара к объёму поставок, предусмотренному на этот период в контракте. Этот

же показатель может исчисляться и в стоимостном выражении как отношение

фактического объёма поставок к её величине по контракту.

При анализе необходимо установить и абсолютное отклонение фактического

количества поставленных товаров от объёма их поставок по контракту. В случаях

изменения цен рассчитывается влияние этого изменения на стоимостную величину

поставок.

Оптовые предприятия изучают и ритмичность поставок:

V = b * 100 : П, где

V – коэффициент вариации;

b – среднее квадратическое отклонение фактического объёма

поставок от среднго уровня поставок, исчисленное по формуле:

bn = Σ (Пi - П)2 / n, где

Пi – поставка за первый период;

П – средний уровень поставки, рассчитанный как П = Σ П / n;

n – число поставок.

При оценке исчисленного показателя нужно иметь в виду, что чем ближе его

величина к нулю, тем ритмичнее поставка, и наоборот, чем больше этот

показатель, тем ритмичнее поставка товваров.

Оптовое предприятие при анализе поставок и оценке их влияния на товарооборот

должно учитывать целый ряд факторов, связанных с ценообразованием. Каждое

предприятие должно учитывать:

1) в какой степени действующие цены могут обеспечить реализацию товаров и

услуг;

2) какой объём реализации товаров возможен при сложившихся ценах;

3) каковы средние затраты, которые соответствуют этим объёмам реализации;

4) каков уровень рентабельности.

Такая политика в области цен может быть признана успешной в том случае, если

она позволит восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентных

рынках товаров и услуг и увеличить чистую прибыль предприятия.

В процессе анализа товарооборота и закупок товаров и услуг нужно разобраться

в маркетинговой стратегии предприятия и установить имело ли место

проникновение товаров на новый рынок; как происходило развитие рынка товаров,

которыми торгует оптовая база; какие сегменты рынка товаров сложились в

данном регионе. Особо следует проанализировать как повлияло на развитие

товарооборота и обеспечение прибыльной работы использование активных мер в

области ценообразования.

На практике предприятие имеет возможность выбирать одно из трёх типовых

ценовых стратегий:

1) установление цен на отдельные товары выше, чем у конкурентов;

2) установление цен на уровне конкурентов;

3) установление цен несколько ниже, чем у конкурентов.

В процессе анализа предприятие должно привести доказательства обоснованности

ценовой стратегии и провести расчёт её влияния на конечные результаты

оптового предприятия – объёмы товарооборота и прибыли.

Заключительным этапом анализа товарооборота оптового предприятия явл.:

3 расчёт влияния на изменение складского товарооборота изменений поставок

товаров и товарных запасов (путём использования балансовой увязки показателей

товарооборота: З1 + П = Р + З2);

3 изучение показателей эффективности, исчисленных как отношение оптового

товарооборота к совокупным или отдельным ресурсам (затратам);

3разработка мер по использованию резервов увеличение товарооборота и прибыли

на данном этапе развития и в предстоящем периоде.

4. Анализ выполнения плана и динамики

оптового товарооборота.

Торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется прежде всего

степенью выполнения планов и динамики оптового товарооборота. Многие оптовые

предприятия наряду с оптовой торговлей занимаются розничной реализацией

товаров. В связи с этим возникает необходимость определения и анализа общего

(валового) товарооборота, включающего оптовую и розничную реализацию товаров.

В состав последнего не включают, а выделяют отдельно внутренний отпуск

товаров своим розничным торговым и промышленным предприятиям.

По составу оптовый товарооборот подразделяется на реализацию товаров со

складов и транзитом с участием и без участия в расчётах.

Состав оптового товарооборота характеризуется абсолютными и относительными

показателями (суммой и удельным весом отдельных видов оптовой реализации

товаров в общем объёме товарооборота). Соотношение складского и транзитного

оборота зависит от конъюнктуры рынка, финансово-экономических интересов

поставщиков и покупателей, уровня цен и тарифов на складские и транзитные

услуги, степени специализации промышленного производства и предприятий

розничной торговли, условий их снабжения и расчётов, ассортимента поставляемых

товаров, состояния материально-технической базы оптовой торговли и прежде всего

от наличия складских помещений, а главное от величины прибыльности производимых

оптовых операций. Наиболее экономичной явл. транзитная реализация товаров

и особенно транзитная без участия оптового предприятия в расчётах. Транзит

обеспечивает оптовым предприятиям минимальные издержки обращения, значительно

сокращает звенность товародвижения, ускоряет время обращения товаров,

способствует сохранению их качества и т.п. Однако транзитную форму реализации

не всегда возможно применять, особенно по товарам сложного ассортимента,

которые требуют подсортировки, преобразования производственного ассортимента в

торговый, что вызывает необходимость их предварительного завоза на склады

оптовых предприятий. Расширению транзита способствуют укрупнение и

специализация розничных торговых предприятий, развитие контейнерных перевозок,

централизованной доставки товаров в торговую сеть и другим покупателям. В

условиях рыночной экономики при выборе складской или транзитной формы поставки

товаров оптовое предприятие обязательно учитывает получаемые доходы, прибыль и

рентабельность. Целесообразность складской и транзитной поставки товаров

изучают по каждому покупателю в отдельности (в разрезе партий товаров и

товарных групп).

Оптовый товарооборот изучают также по направлениям реализации товаров (по

рыночному и внерыночному фондам).

Поставка товаров по рыночному фонду включает их отпуск предприятиям

розничной торговли для продажи населению и предприятиям общественного питания –

для производства пищи и реализации покупных товаров. Рыночный фонд товаров

занимает основное место в товарообороте большинства оптовых предприятий

республики.

К внерыночному фонду относится поставка товаров предприятий лёгкой и

пищевой промышленности для производственных нужд (ткани, нитки, сахар, мука,

соль и т.д.), отпуск спецодежды и спецобуви, фонд госбюджетных организаций и

учреждений.

Поставка товаров промышленным предприятиям для производственных нужд включает

фонд промышленной переработки и фонд промышленного потребления. В фонд

промышленной переработки входит отпуск товаров в качестве основного сырья

(материалов) для производства определённой продукции (напр., отпуск тканей

для пошива одежды). В фонд промышленного потребления включается поставка

товаров промышленным предприятиям для использования их в качестве

вспомогательных материалов (напр., нитки для пошива одежды).

Анализ выполнения плана и динамики проводится по каждому направлению оптовой

реализации товаров (с детализацией по их видам). Прежде всего проверяют

выполнение плана по отдельным направлениям реализации и изучают причины

выявленных отклонений. Причинами недопоставки могут быть нарушения

поставщиками договоров поставки товаров по общему объёму, ассортименту,

качеству и срокам их поступления, а также транспортные затруднения,

недостатки в организации оптовой торговли, в складском хозяйстве, другой

маркетинговой деятельности. Важным показателем, характеризующим поставку

товаров оптовыми предприятиями, явл. удельный вес рыночного фонда в общем

объёме товарооборота. Рост доли рыночного фонда товаров в оптовом

товарообороте обычно положительно характеризует торговую деятельность

оптового предприятия.

Анализ оптового товарооборота должен проводится по отдельным покупателям.

Оптовое предприятие с каждым покупателем заключает договоры поставки товаров.

При анализе проверяют выполнение договоров поставки по общему объёму,

количеству, ассортименту и качеству товаров, срокам их отгрузки, условиям

транспортировки, расчётам за поставленные товары и разрабатывают меры по

полному и качественному выполнению договорных обязательств. Для оценки

выполнения оптовыми предприятиями договоров поставки по объёму, количеству,

ассортименту и срокам отгрузки применяют показатель «оптовый

товарооборот с учётом выполнения договоров поставки товаров», который

корректируется на недопоставку товаров отдельным покупателям. Анализ поставки и

оптовой реализации товаров необходимо проводить по способам их оплаты

отдельными покупателями. В частности, выявляют пути, возможности и резервы

развития оптовой продажи товаров с предварительной оплатой, оптомизации

расчётов с покупателями по мере отгрузки товаров и минимизации их отпуска в

кредит (с рассрочкой платежа). Результаты анализа отгрузки товаров и оптового

товарооборота в разрезе покупателей оформляются специальными таблицами.

Равномерность отгрузки и реализации товаров в оптовой торговле имеет не

меньшее значение, чем в розничной. Своевременная и равномерная поставка

товаров магазинам и предприятиям общественного питания обеспечивает успешное

выполнение плана розничного товарооборота, высокие темпы его роста в динамике

и качественное обслуживание покупателей (потребителей). В случаях, когда

неритмичная поставка товаров произошла по вине поставщиков (промышленных

предприятий и др.), следует предусмотреть создание на складах оптового

предприятия резервных товарных запасов и принять соответствующие меры

воздействия к поставщикам, нарушающих договоры поставки. Товары должны

отгружаться, в первую очередь, наиболее дальным покупателям т.к. до конца

месяца не всегда возможно поступление денежных средств на счета в банке за

отгруженные во второй половине месяца товары.

5. Особенности анализа влияния факторов

на выполнение плана и динамику

оптового товарооборота.

Выполнения плана и динамики оптового товарооборота, как и розничного, зависят

от трёх групп факторов:

1) от обеспеченности и использования товарных ресурсов;

2) от обеспеченности трудовыми ресурсами, режима и эффективности

труда;

3) от состояния, развития и использования материально-технической базы

оптовой торговли.

Анализ товарных ресурсов обычно начинают с составления товарного баланса и

изучения его показателей (в целом по оптовому предприятию и в разрезе

товарных групп и товаров). В проходную часть товарного баланса включают не

только запасы товаров на складах оптового предприятия и в пути на начало

года, но и начальные остатки товаров отгруженных, если моментом оптовой

реализации явл. поступление платежей за поставленные покупателям товары. В

расходную часть товарного баланса входит помимо оптового товарооборота

внутренний отпуск товаров розничным торговым и промышленным предприятиям,

прочее выбытие товаров и конечные остатки товаров на складах, в пути и

товаров отгруженных.

Проводя изучение товарных ресурсов, особое внимание уделяют анализу

поступления товаров. При этом необходимо не только дать объективную оценку

выполнения плана и динамики поступления товаров, но и выявить пути,

возможности и резервы увеличения их завоза от местных поставщиков, особенно

закупаемых на льготных условиях, улучшения товароснабжения. Изучение

источников поступления товаров проводят по всем товарным группам и товарам и

в ассортиментном разрезе.

Важным вопросом анализа явл. изучение качества поступивших товаров.

Предупреждение завоза товаров низкого качества – одна из основных задач

оптовой торговли. Используя данные отчётов по контрольной проверке качества

поступивших товаров и текущего учёта, следует выяснить, как осуществляется

проверка качества поступивших товаров (по отдельным поставщикам и в

ассортиментном разрезе). В частности, устанавливают, сколько товаров

проверено в абсолютном размере и в процентах ко всем поступившим товарам,

сколько из них переведено в пониженные сорта, в брак, возвращено поставщикам

и сколько предъявлено претензий за нарушение качества товаров.

Анализ текущих товарных запасов на оптовом предприятии проводится примерно

так же, как и в розничной торговле. Товарные запасы в днях в оптовой торговле

рассчитывают только по отношению к складской реализации товаров. Если же

отдельно изучают товары, находящиеся в пути, и товары отгруженные, то при

расчёте их в днях оборота относят сумму товарных запасов ко всему оптовому

товарообороту с участием в расчётах. По товарам, находящимся в пути,

выясняют, не превышены ли установленные сроки документооборота. Для оценки

фактических текущих товарных запасов могут определяться удельные товарные

запасы (отношением их абсолютной величины на конец года или квартала к объёму

складской реализации товаров за изучаемый период).

Методика анализа товарооборачиваемости на оптовых предприятиях примерно такая

же как и в розничной торговле. В частности, определяют, на сколько

ускорилась или замедлилась оборачиваемость товаров в днях и в количестве

оборотов, сколько высвобождено или дополнительно вложено средств за счёт

изменения товарооборачиваемости, а главное, какие имеются возможности и

резервы ускорения времени обращения товаров, оптимизация товарных запасов.

Оптовые предприятия создают сезонные запасы товаров. Проводя их анализ,

прежде всего изучают выполнения планов по накоплению сезонных товаров,

своевременность и полноту их кредитования (сезонные товарные запасы нередко

кредитуются на льготных условиях). Далее устанавливают своевременность

вовлечения сезонных товарных запасов в товарооборот.

Анализ обеспеченности и использования трудовых ресурсов и материально-

технической базы оптового предприятия проводят в увязке с изучением

выполнения плана и динамики складской реализации товаров. Методика их анализа

в основном такая же, как и в розничной торговле.

Завершается анализ обобщением выявленных возможностей и резервов (особенно

прогнозных) роста оптового товарооборота, оптимизации товародвижения,

улучшения использования товарных, трудовых и финансовых ресурсов,

материально-технической базы торговли, повышения качества обслуживания

покупателей.

6. Оперативный анализ поставки товаров

и оптового товарооборота.

Одно из основных условий успешного выполнения плана и высоких темпов роста

оптового товарооборота – правильная организация оперативного анализа его

развития. На оптовых предприятиях ведётся оперативный контроль как за

отгрузкой, так и за реализацией товаров. Каждому складу устанавливаются планы

и графики поставки товаров отдельным покупателям на месяц, по декадам, а

нередко и отдельным дням. На основании данных товарно-транспортных накладных

и других документов в специальных таблицах определяют фактические объёмы

отгрузки товаров за день (пятидневку, неделю или декаду) и нарастающим итогом

с начала месяца. По этим данным можно установить отклонения от плана по

поставке товаров за день (пятидневку, декаду) и с начала месяца отдельным

получателям (в ассортиментном разрезе и по общему объёму поставки) и принять

оперативные меры по улучшению товароснабжения. На каждом складе, кроме того,

осуществляют оперативный контроль за движением товаров и состоянием товарных

запасов в развёрнутом ассортименте, данные которого используются в

повседневной торгово-коммерческой работе с покупателями.

На основании данных выписок из счетов в банке и приложенных к ним документов

оптовое предприятие оперативно контролирует ход поступления денежных средств

за реализованные товары, выполнение плана и динамику товарооборота. Эта

информация используется при оперативном анализе издержек обращения,

финансовых результатов, платёжеспособности оптового предприятия и разработке

мер по улучшению его хозяйственной и другой деятельности.

Применение ЭВМ позволяет автоматизировать оперативный анализ отгрузки

товаров, оптового товарооборота, товародвижения. При помощи ЭВМ и других

современных технических средств можно, в частности, оперативно

контролировать, сколько и на какие суммы выписано товарных и расчётных

документов за отгруженные товары, кому и сколько их поставлено и как

своевременно оплачиваются реализованные товары.

Таблица №1.

«Анализ выполнения плана

nоварооборота по видам продаж».

виды продаж	факт прошлого года (тыс.р.)	текущий год				в % к прошлому	уд. вес.
		план(тыс.р.)	факт(тыс.р.)	% вып.			прошл.год	тек.год
Розничная сеть	80	80	63.6	79.50		75.90	20	10,71
Оптовая сеть	320	470	530	112.77		165.63	80	89.29
в т.ч. экспорт	70	100	212	212		302.86	17.50	35.71
ИТОГО	400	550	593.60	107.93		148.40	100	100

Решение:

% вып. = факт/план * 100%

Текущий год:

% вып. Розничная сеть = 63,6/80*100 = 79,50%

Оптовая сеть = 530/470*100 = 112,77%

экспорт = 212/100*100 = 212%

ИТОГО = 593,60/550*100 = 107,93%

В % к прошл. = факт тек.г./факт прошл.г.*100%

В % к прошлому: Розничная сеть = 63,60/80*100 = 79,50%

Оптовая сеть = 530/320*100 = 165,63%

экспорт = 212/70*100 = 302,86%

ИТОГО = 593,60/400*100 = 148,40%

Уд.вес = часть/целое*100%

Уд.вес прошл.г. = факт прошл.г./итого факт прошл.г.*100%

Розничная сеть = 80/400*100 = 20%

Оптовая сеть = 320/400*100 = 80%

экспорт = 70/400*100 = 17,50%

Уд.вес тек.г. = факт тек.г./итого факт тек.г.*100%

Розничная сеть = 63,60/593,60*100 = 10,71%

Оптовая сеть = 530/593,60*100 = 89,29%

экспорт = 212/593,60*100 = 35,71%

Анализ:

В целом по предприятию % вып. (всего) за текущий год составил 107,93 %

, перевыполнение - 7,93 %, в рублях это составит

43,60 тыс.руб., поскольку удельный вес текущего года в оптовой

сети составил 89,29 %. По сравнению с прошлым годом план

оптовой сети также, как и розничной значительно перевыполнен, в целом по

сравнению с прошлым годом Троста составил 148,40 %, Тприроста –

48,40 %. В оптовой сети Троста составил 165,63 %, Тприроста –

65,63 %. Что касается экспорта товаров, т.е. вывоза наших отечественных

товаров в зарубежные страны, то можно сказать, что в текущем году по сравнению

с прошлым предприятию поступило большое количество предложений от иностранных

клиентов и в текущем году удалось реализовать товара за границу на 212

тыс.руб., тогда как в прошлом году было всего реализовано товаров на сумму

70 тыс.руб. Удельный вес в текущем году составил 35,70 %, а в

прошлом был 17,50 % от общего объёма реализации.

Таблица №2.

«Анализ оптового товарооборота».

виды продаж	факт прошл.года (тыс.р.)	текущий год
		план (тыс.р.)	факт (тыс.р.)	% вып.
Розничная сеть	80	80	63.60	79,50
Оптовая сеть	320	470	530	112.77
ИТОГО	400	550	593.60	107.93
в т.ч. продажа 1) Московская обл.	300	385	413.40	107.38
2) переброска	80	155	169.60	109,42
3) прочее	20	10	10,60	106

Решение:

% вып. = факт/план*100%

Текущий год:

% вып. Розничная сеть = 63,60/80*100 = 79,50%

Оптовая сеть = 530/470*100 = 112,77%

ИТОГО = 593,60/550*100 = 107,93%

а) Московская область = 413,40/385*100 = 107,38%

б) переброска = 169,60/155*100 = 109,42%

в) прочее = 10,60/10*100 = 106%

Анализ:

Всего % вып. за текущий год составил 107,93 % (перевыполнение – 7,93

%), в рублях это отклонение составит 43,60 тыс.руб

. Перевыполнение достигнуто в большей степени за счёт оптовой сети. По

сравнению с прошлым годом факт текущего года увеличился, тем самым отклонение в

рублях составило 193,60 тыс.руб., а Троста

48,40 %, это достигнуто за счёт переброски, т.к. фактически за текущий год

она возросла в два раза и в текущем году составила 169,60 %. Всё это

объясняется повышенным спросом на продукцию данного предприятия, что говорит об

успехе на рынке.

Таблица №3.

«Анализ выполнения плана

поступления по источникам».

источники поступления	факт прошл.г. (тыс.р.)	текущий год			в % к прошл.	уд.вес
		план(тыс.р.)	факт(тыс.р.)	% вып.		прошл.г.	текущ.г.
Московск.изд-ва	280	385	486.75	126.43	173.84	70	82
Другие	80	155	89.04	57.45	111.30	20	15
Покупка у насел.	40	10	17.81	178.10	44.53	10	3
ИТОГО	400	550	593.60	107.93	148.40	100	100

Решение:

Факт прошл.г. = итого факт прошл.г.*Уд.вес (часть) прошл.г.

Московские изд-ва = 400*70% = 280 тыс.руб.

Другие = 400*20% = 80 тыс.руб.

Покупка у насел. = 400*10% = 40 тыс.руб.

Факт тек.г. = итого факт тек.г.*Уд.вес (часть) тек.г.

Московские изд-ва = 593,60*82% = 486,75 тыс.руб.

Другие = 593,60*15% = 89,04 тыс.руб.

Покупка у насел. = 593,60*3% = 17,81 тыс.руб.

% вып. = факт/план*100%

Текущий год:

Московские изд-ва = 486,75/385*100 = 126,43 %

Другие = 89,04/155*100 = 57,45 %

Покупка у насел. = 17,81/10*100 = 178,10 %

ИТОГО = 593060/550*100 = 107,93 %

В % к прошл.г. = факт тек.г./факт прошл.г.*100%

Московские изд-ва = 486,75/280*100 = 173,84 %

Другие = 89,04/80*100 = 111,30 %

Покупка у насел. = 17,81/40*100 = 44,53 %

ИТОГО = 593,60/400*100 = 148,40 %

Анализ:

В целом по предприятию в текущем году поступление товаров было перевыполнено

незначительно, планировалось товара на 550 тыс.руб.

, а фактически составило 593,60 тыс.руб., тем самым возросло на 7,93

%. По сравнению с прошлым годом этот показатель увеличился на 193,60

тыс.руб. В текущем году, как и в прошлом наибольшее поступление

товаров было от Московских издательств, которые играют немаловажную роль в

нашей стране, поддерживая тем самым российского писателя. Кроме того, по

Московским издательствам в текущем году поступило товаров на 486,75 тыс.руб

., хотя было запланировано 385 тыс.руб., по сравнению с прошлым годом

этот показатель почти в два раза вырос, т.к. поступлений в прошлом году от

Московских издательств было на 280 тыс.руб. Удельный вес в текущем году

составил 82 %, а в прошлом – 70 % от общего объёма поступления

товаров.

Таблица №4.

«Динамика качественных

показателей торговой деятельности».

показатели	единицы измерен.	факт		изменен. в динамике	в % к прошл.г.
		прошл.год	отчётн.год
Ритмичность выполнения плана поставки товаров розничной торговле:
по декадам	% к общему объёму поставки	77,4	79	1,6	102,1
по месяцам	% к общему объёму поставки	100	100	-	100
Ритмичность выполнения складами месячных планов реализации товаров	% к общему числу месяцев складов	95,8	96,9	1,1	101,1
Коэффициент контрольной прверки качества поступивших товаров	% к общему объёму поступвших товаров	24,6	25	0,4	101,6
Коэффициент охвата централизованной доставкой отпуска товаров со складов оптового предприятия	% к общему объёму складской поставки товаров	75,3	78,8	3,5	104,6

Решение:

В % к прошл.г. = факт отчётн.г./факт прошл.г.*100%

По декадам = 79/77,4*100 = 102,1 %

По месяцам = 100/100*100 = 100 %

Ритмичность выполнения = 96,9/95,8*100 = 101,1 %

Коэффициент

контрольн. проверки = 25/24,6*100 = 101,6 %

Коэффициент охвата = 78,8/75,3*100 = 104,6 %

Изменение в динамике = факт отчётн.г. – факт прошл.г.

По декадам = 79 – 77,4 = 1,6

Ритмичность выполнения = 96,9 – 95,8 = 1,1

Коэффициент

контрольн. проверки = 25 – 24,6 = 0,4

Коэффициент охвата = 78,8 – 75,3 = 3,5

Анализ:

По сравнению с прошлым годом на предприятии улучшилась ритмичность поставки

товаров и увеличилась проверка качества поступивших товаров. Это говорит о

надёжности предприятия, о повышенном спросе на его товары, о квалификации

сотрудников и их добросовестном отношении к работе. Возросла доля

централизованной доставки в общем объёме складской реализации товаров. Для

того, чтобы крепко стоять на ногах оптовое предприятие должно и далее

обеспечивать ритмичную поставку товаров по декадам и отдельным дням,

развивать и совершенствовать их централизованную поставку.

Используемая литература:

1. Раицкий К.А. «Экономика предприятия», Москва 1999 г.

2. Гребнев А.И. «Экономика торгового предприятия», Москва 1996г.

3. Брагина Л.А. Данько Г.П. «Торговое дело: экономика и организа-

ция», Москва 1997 г.

4. Кравченко Л.И. «Анализ хозяйственной деятельности в торговле»,

Минск 2000 г.

5. Баканов М.И. «Анализ хозяйственной деятельности в торговле»

Москва 1996 г.